Как продать быстро и дорого машину самому

Дата публикации 04.02.2021

Сегодня хочется затронуть достаточно банальную, на первый взгляд, тему – продажа автомобиля. В течение общения с вами, я вникаю все больше и больше в круг ваших интересов и актуальных для вас вопросов. Поэтому, оставьте в комментариях свой вопрос или тему, которая вас интересует, чтобы мы смогли с вами ее обсудить.
Оказалось, что помощь или советы касательно такого нехитрого дела, как продать автомобиль с пробегом, нужны многим автовладельцам. Сегодня я максимально попробую посвятить вас во все практические советы, касающиеся этого: подготовка автомобиля, составление объявления, совершение сделки, плата налогов. А также затрону тонкости взаимодействия с представителями двуногих мира автобизнеса, к которым относятся подборщики, перекупщики и прочие.

Благодаря этой статье, вы узнаете всё по поводу продажи своего собственного, честного, исправного автомобиля. Не ожидайте рассказов от меня про секреты скрытия недостатков с целью обмана покупателей. А вот как покрывать недостатки, если же все-таки они имеются? Вариантов немного – привлекать покупателя скидкой на авто, отталкиваясь от имеющихся недостатков, или же устранение недостатков.
Заметно, что перекупщиками часто обесценивается ряд недостатков авто в глазах покупателя, объясняя это незначительными мелочами, а вот честными автовладельцами недостатки, напротив, переоцениваются. В большинстве случаев это именно косметические недостатки – то там, то тут сколы, небольшие притертости, мелкие царапины и все из этого рода. Автовладельцы, имеющие обостренное чувство честности, воспринимают за свой долг осуществить покраску половины автомобиля, так как продать авто с недостатками – для него не вариант.

Также это встречается, когда машина застрахована от ущерба: тогда автовладельцы прибегают охотнее к покраске каждой кузовной детали, обладающей какими-либо микроскопическими повреждениями, за счет страховой компании. И это не всегда оправданное решение, ведь вовсе не составит большого труда осуществить полировку небольшой царапины или локальную подкраску мелкого скола. Не стоит пренебрегать и такими недостатками, как вторичные окрасы деталей кузова на свежей машине – именно это в большинстве случаев считается в Москве за минус, снижающий ликвидность автомобиля. Может встретиться и такой случай, когда потраченные деньги на малярку будут лишними затратами, так как потенциальным покупателем эти окрасы будут отмечены как минусы авто, ввиду этого будет запрашиваема и скидка.

Но и в таких моментах не стоит заблуждаться. если вторичный окрас является косметическим, а толстые слоя шпаклевки под краской, которой выравнивалась деталь после серьезного удара, отсутствуют, то ничего страшного тут нет. Единственное: вы можете со своим автомобилем проиграть тому, у которого вторичные окрасы будут отсутствовать, если происходит конкурентная борьба за покупателя. Но и об этом не стоит столь сильно переживать. Машина с отсутствующими окрасами будет вскоре продана, и ваш автомобиль ничем не будет отличаться от других. Если вашей машине больше 5 лет, и она обладает несколькими косметическими окрасами (в пределах пары-тройки), это ничуть не страшно.
Нельзя отрицать, что все случаи – индивидуальны, но если говорить про мелкие косметические дефекты, то, как правило, самым простым вариантом будет продать автомобиль как есть. Наделять тут объективным советом будет тяжело, ибо оценка вашего решения будет осуществляться субъектами, смотрящими на происходящее по-своему. Кто-то охает, увидев мелкую царапину и сожалея о непокрашенной детали, а кто-то и вовсе не поймет цель вашей покраски, ведь авто теперь имеет лишнюю окрашенную деталь. А другой и вовсе может не счесть это за минус и эксплуатирует машину как есть.

Стоит посмотреть на это и глазами покупателя – будет вызывать ряд сомнений покупка автомобиля с недавно покрашенными несколькими деталями, ведь я не знаю кто осуществлял покраску, какие материалы использовал, какие технологии задействовались. А еще надобно учитывать и продавцы перед продажей автомобиля часто прибегают к экономии, отдавая, скажем так, предпочтение недорогой малярке и так далее. А если я покупаю машину, на которой замечен косметический недостаток, малярная мастерская выбирается на мое усмотрение, а также получается гарантия на проводимые работы. Если говорить про уверенность в своей машине, последний вариант – наиболее рациональный.
Если же дефект такой масштабный, что он замечается даже на общем плане фотографии вашей машины, то, с большей долей вероятности, стоит прибегнуть к покраске детали, дабы это не отпугивало потенциального покупателя. Если уже решили что-то красить – необходимо запечатлеть на фото повреждение до того, как оно было окрашено, чтобы в дальнейшем можно было показывать покупателям, что краска не скрывает под собой ничего ужасного.

В общем, каждому не угодишь!
Какие еще недостатки стоит учитывать, продавая автомобиль с пробегом? Слышите стуки в подвеске – лучше устранить, так как осуществляя элементарный тест-драйв, с помощью которого проводится базовая проверка авто, стук будет проявляться и вовсе не воспримется как плюс вашей машины. Исправление стуков в подвеске же вероятно, что не выйдет вам слишком затратным. Вся подвеска вряд ли требует замены, следует устранить только явные проблемы. Вы не продаете обязательно «новую машину» — покупатель должен понимать, что авто с пробегом подразумевает собой наличие некоторых недостатков и некоторые инвестиции после того, как было куплено.

Также стоит удалить и любые посторонние звуки, которые издает ваш автомобиль, так как потенциальный покупатель может смутится и насторожится. Рычание глушителя, свист ремня, визжание колодок – это все требует устранения. Если основное оборудование обладает очевидными неисправностями (кондиционер не холодит, неработоспособность стеклоочистителей, сломанный один стеклоподъемник), их следует заправить, починить. Ведь ввиду таких, на первый взгляд, мелочей ваш автомобиль может выглядеть как неухоженный. Лампочки во внешнем и салонном освещении, конечно же, в случае их неработоспособности подлежат замене. Сэкономив пару сотен рублей на лампочках, может выйти вам боком, так как машина будет восприниматься не так, как хотелось бы. Покупатель может начать и сомневаться: «а что, если лампочку не заменили не потому, что дело в ней (ведь этого не стоит больших денег), а проблема кроется в электрике авто».

Если автомобиль обладает слабым аккумулятором и есть вероятность того, что при осмотре потенциальным покупателем машины, она может просто не завестись – советую вам прибегнуть к его замене. Это стоит особого внимания особенно, если машина продается в зимний период. Если вчера было -5 и автомобиль заводился, а сегодня в -20 он не заводится, то это не сыграет ему в плюс для его покупки.
В случае загрязненного салона машины, необходимо проделать хорошую чистку. Ведь если покупатели встречаются с комьями грязи на полу машины – они не будут гореть покупкой такого авто. Если тканевая обивка сидений с очевидными пятнами, лучше проводить химчистку салона.

Следует открыть капот, осмотреть шланги и патрубки на присутствующие течи, а также внимательно осмотреть и двигатель на наличие масляных следов. В случае, если все нормально и сухо, но пыльно – не нужно проделывать мытье подкапотного пространства. Ввиду сухой, пыльной подкапотки, покупатель убеждается в отсутствии течей. А если подкапотное пространство будет помытым, покупатель будет думать, следовательно, о желании продавца замаскировать таким образом течи.
Если же наличие течей или замасливания двигателя очевидно, то следует узнать цену устранения этих минусов. Может потребоваться и затяжка только одного хомута, замена патрубка или прокладки клапанной крышки двигателя. Ряд этот затрат вовсе несущественен, но покупатель будет видеть ваш автомобиль в лучшем виде. В следствие этого, после ремонта следует избавиться от старых следов утечек, помыв подкапотное пространство. Также необходимо сохранить заказ-наряд на ремонт, чтобы покупатель мог ознакомиться с тем, что течь была незначительной, устраненной, а подкапотку помыли.

Теперь про документы на обслуживание. Тут стоит сделать акцент на необходимости сохранения всех заказ-нарядов, чеков в следствие купленный запчастей и так далее. Благодаря этому, у вас не только будет сохраненная гарантия на ряд выполненных работ, но и покупатель удостоверится в подлинности своевременного и полного обслуживания машины.
Приготовили машину к продаже – теперь она должна пройти оценку. Однозначная, идеальная инструкция здесь отсутствует. Вооружившись самым популярным сайтом объявлений по продаже авто в вашей местности, можно разузнать какая цена запрашивается другими продавцами за аналогичную машину. Следует учитывать все критерии: ознакомиться с поколением, годом выпуска, пробегом, количеством владельцев, комплектацией, мощностью двигателя, типом коробки передач, типом кузова, оригинальным ПТС или же дубликатом, и т.д.

Тут не следует думать о мелких царапинках, ведь и конкуренты ими не обделены, а напротив, сосредоточиться на основных параметрах. При установке цены на авто, не нужно пренебрегать и поправкой на необходимость продажи машины дорого, но дольше, или же дешевле, зато быстро. Если ваша машина наделена одними лишь преимуществами – маленьким пробегом, обслуживанием, вторичные окрасы отсутствуют, вы являетесь единственным владельцем, вами выполнена хорошая предпродажная подготовка, но не нужно стесняться в вопросе задирания цены. Такой автомобиль заберется по верхней рыночной цене.
Также можно и мониторить конкурентские цены, изучать их объявления, если есть желание – а не помешает и сделать пару звонков ближайшим по ценнику и критериям продавцам: так вы сможете расспросить их о машинах.

Если мы уже затронули тему объявлений, то далее переходим к тому, как же создавать объявление с целью продать автомобиль.
Само собой, что наиболее важный пункт объявления – это фото машины. Их необходимо делать с помощью фотоаппарата или смартфона, имеющего достойную камеру. Каждая фотография должна получаться четкой и сочной. Фотографируйте на улице, используя солнечное освещение. Не следует использовать помещения парковок для фотографирования. Конечно же, кузов машины должен быть чистым. Авто должно занять собой размер почти всего кадра, допустим лишь минимальный фон по краям. Не фотографируйте машину на большом расстоянии, но также и отдайте предпочтение симпатичной локации для фона. Не стоит обрезать машину в кадре. А для скрытия номерных знаков, можно прибегнуть к любому компьютерному фоторедактору или же с этим может легко справиться и бумажка, которой у вас получится их скрыть.

Фото должны основываться на следующие ракурсы: ровно с передней части и с задней, ровно с правой и левой, а также четыре фотографий, на которых виден каждый угол машины. Около восьми фото, где показан внешний вид, хватит. Каждая микроскопическая притертость и каждая вмятинка с крохотным размером не нуждается в отдельном внимании при фотосессии. Подобными недостатками могут «похвастаться» и автомобили ваших конкурентов, но при публикации таких фото, вы просто будете отворачивать от себя далеко не одного потенциального покупателя. Также фото с мелкими повреждениями крупным планом будут отталкивать покупателя, хотя в жизни его даже и не получится отыскать. Ряд повреждений, нуждающихся во внимании, будет виден и в общем виде машины, который занимает весь кадр.

Что же касается фотографий салона авто. Как я уже уточнял, необходимо, чтобы салон был чистым, с отсутствием каких-либо личных вещей в кадре. Фото должны делаться, основываясь на следующие ракурсы: в открытой двери водителя, чтобы руль был в кадре, водительское сидение, пол под ногами водителя. Необходимо уделить внимание и общей фотографии, сделанной на заднем сидении, показывающей переднюю часть салона. А также отдельными фотографиями показать руль крупным планом, водительское сидение и с боковой частью сидения и подушками боковой поддержки, кнопки на водительской двери, крупным планом стоит сфотографировать и ручку переключения передач. Должна быть фотография и заднего дивана, а также фото, где будет показан багажник и подкапотное пространство.

Эти фотографии являются базовыми. В случае, если ваш автомобиль обладает чем-то, требующим особого внимания, в качестве конкурентного преимущества, это нуждается в дополнительных фотографиях. Также следует добавить на объявление сфотографированную сервисную книжку, отметки о пройденном техническом обслуживании, заказ-наряды, комплект ключей. Скройте содержание личных данных на документах. Думаю, про фотографии уже сказано всё.
Отдельное внимание стоит уделить заполнению данных про комплектацию вашего авто, если такая возможность предоставляется таким сайтом. Ведь, если покупателем ищется максимальная комплектация авто, например, с вентиляцией передних сидений, а эта опция будет не указана вами, выборка покупателя просто не будет содержать вашего объявления. С максимальной точностью и полнотой следует осуществлять заполнение всех данных и технических характеристик.

Что же должно содержать в себе текстовое описание объявления?
Для начала следует перечислить все преимущества вашей машины. Обслуживание только у официалов, гарантия на машину еще действительна, кузов не имеет вторичные окрасы, замененный недавно аккумулятор или отремонтированная подвеска, отсутствие повреждений кузова и салона авто – все это стоит писать без каких-либо стеснений. Если с продаваемым автомобилем в комплекте еще и подразумевается отдача второго комплекта резины, видеорегистратора, или же есть дополнительно установленные парктроники – также об этом следует рассказать. Если автомобиль, к примеру, 2014 года выпуска, но куплен в 2015, как часто встречается, это также следует донести до потенциальных покупателей.
Также не лишней будет и отдельная пометка о том, что вы не являетесь перекупщиком. Расскажите, как долго у вас эта машина, напишите, что автомобиль на учете в ГИБДД на ваше имя, если оно так и есть. Снова возвращаюсь к третьей части своего руководства, где я рассматривал ряд вопросов продавцу. Вам следует постараться отвечать по максимуму на эти вопросы уже в описании самого объявления, чтобы сэкономить свое и чужое время. Конечно же, писать стоит только правду. Лживая информация не прибавите желания к покупке вашего авто, если будет вскрыта во время осмотра.

Если говорить про телефонные звонки, можно сказать одно: готовьтесь к многократным ответам на одни и те же вопросы по нескольку раз на день. Иногда можно попасть на продавцов, реагирующих на какой-либо стандартный вопрос так, будто конкретно я обзваниваю его кучу раз, спрашивая одно и то же. Также следует и смириться с фактом, что некоторые задаваемые вопросы будут обладать непонятным для вас смыслом. К примеру, кто-то может раздражаться, когда я спрашиваю вписан ли он в ПТС, как будто это является очевидным и по-другому не возможным – им же указано, что он является хозяином. Перекупщики – те же хозяева, но в ПТС могут быть не вписаны. А могут быть и да, но вот авто не стоит на учете на его имя. Вы хотите продать автомобиль, а не оценивать интеллект и психологическое состояние каждого, кто вам позвонит.

В общем, вы должны понимать, что продажа осуществляется не спичечного коробка, а машины и нужно постараться отвечать на ряд вопросов потенциальных покупателей в телефонном режиме еще до того, как будут приезжать на осмотр вашего автомобиля. Не руководствуйтесь тактикой «можете приезжать и смотреть, я не могу с вами разговаривать». Не следует полагаться, что несколько минут, занимающие телефонный разговор, будут ценнее, нежели несколько часов осмотра приезжим покупателем. А если все-таки ваши несколько минут являются крайне ценными, советую сдать автомобиль в трейд-ин в отношении любого официального дилера и не тратить время на то, чтобы продать путем объявления. Вами будут потеряны 10-20 процентов от реальной стоимости машины, но вы сможете получить экономию драгоценного времени, если дело именно в нем.

Но следует отказываться от приездов куда-либо, когда такие просьбы исходят от заказчика с целью осмотра автомобиля. Это может быть, как и банальная наглость, так и попавшиеся вам мошенники. Могут встречаться звонки из автосалона а-ля: «Мы имеем покупателя на ваше авто, приезжайте, чтобы мы его проверили, и он сможет тут же забрать». Доверчивые продавцы приезжают в такие автосалоны, подписывая какую-то документацию, а потом оказывается, что покупатель якобы не получил кредит, а вами должна быть оплачена предпродажная подготовка или же оставлена машина на реализацию в этом салоне. Могут поступать звонки и из контор, занимающиеся выкупами машин или продажами с аукционов. Когда вам нужно продать в кротчайшие сроки и цена не является столь значимой, используйте подобный сервис. Но на продажу по рыночным ценам не рассчитывайте, от 10 до 30 процентов будут точно вами потеряны.

Также у вас не должны вызывать и подозрение просьбы по телефону от покупателя по присылке VIN, номера свидетельства о регистрации или гос. номера. В продажах есть и автохлам в очень большом количестве, и если каждое авто не поддавать проверке по базам данных перед тем, как его осматривать, то не получится успеть объезжать по всем объявлениям. На сегодняшний день VIN запрашивается не только подборщиками или перекупщиками, но и обычными покупателями, так как сервисы, осуществляющие проверку автомобиля, заметно набрали в своей популярности.
В случае, если уже во время телефонного разговора, потенциальным покупателем запрашивается большая скидка, как правило, он является перекупщиком. То, что сторгуется им от реальной стоимости машины, и будет его основным заработком. Вероятно, что потом им будет скручен пробег для увеличения стоимости авто, но это уже относится не к этой истории. Если вы начинаете слышать от покупателя, что где-то вот стоит на продаже такая же машина, но дешевле – смело можете отправлять его на покупку «той» машины. А у вашей машины есть своя цена – не нужно «прогибаться» под покупателя.

Порой от подборщика вы можете услышать вопрос, касающийся вашей окончательной цены, если вы хотите за свое авто немного больше, чем доступный ему бюджет. Если вами заложена в стоимость возможность торга ввиду существующих недостатков авто, обозначьте нижний порог цены или узнайте у подборщика его бюджет на покупку для выяснения имеет ли вообще смысл предлагать что-либо друг другу.
Иногда перекупщик может называться вам подборщиком. Осматривая, он любыми путями будет очернять ваше авто, даже пытаясь вам врать, для достижения понижения цены. Как правило, нормальный подборщик так делать не будет. Нормальный подборщик должен сделать вывод для себя и своего заказчика, а не прибегать к убеждениям в чем-либо продавца. Самой простой и эффективной тактикой в данном случае является просто игнорирование всего того, что вы слышите от такого псевдо-подборщика. «Вот авто – осматривайте, проверяйте. Хотите покупайте, не хотите – не покупайте».

Порассуждаем про торг. Когда вами с самого начала была установлена цена на авто выше, чем среднерыночная, что является вполне справедливым решение, если машина достойная, то можно заложить в стоимость и цену небольшого торга. Этот небольшой торг подразумевает собой скидку на затраты по косметическим недостаткам кузова или по мелким исправностям. Так уж заведено, что при продаже машины, торгуются. Размер торга определяется, опираясь на количество и масштаб минусов машины. Даже если минусов машина не имеет, все же будет правильным уступка покупателю около 8 тысяч для психологического упрощения принятия решения о том, чтобы купить ваш автомобиль.
Если от покупателя вы слышите просьбу про не вписывание его в ПТС, как правило, он является перекупщиком, желающим экономии места в ПТС, потом же будет составление липового договора от вашего имени со своим клиентом. Иногда такая просьба может поступить и от подборщика, но, в большинстве случаев, заказчики подборщиков приезжают к сделке, расплачиваются за машину и подписывают документацию.

Когда сделка совершается в простой письменной форме, авто остается на учете на ваше имя. От законодательства покупатель получает десять дней, в течение которых он поставит машину на учет на свое имя. Если за это время он не позаботился про регистрацию авто, то лицо, продавшее ему его, может подавать в ГИБДД заявление о том, чтобы прекратить регистрацию авто в связи с продажей, с приложенным договором про куплю-продажу. Эта процедура является бесплатной, но ее не стоит путать с утилизацией. Процедура по аннулированию учета является безвредной и не влечет собой непоправимые последствия.
Эта схема по купле-продаже обладает одним недостатком – в следствие 10-тидневного периода регистрации авто на вас, если новый владелец будет нарушать ПДД, штрафы с видеокамер приходят вам. Самым простым вариантом является договор с покупателем о том, что штраф будет оплачен им. Так как вы можете оспорить этот штраф, покупатель так или иначе будет его оплачивать. Жалобу на постановление по делу об административном правонарушении можно подавать в течение 10 дней с момента того, как было получено постановление.

С целью обжаловать, необходимо составление заявление о том, чтобы аннулировать постановление про административное правонарушение, которое будет отправлено в качестве заказного письма с уведомлением о вручении на адрес ЦАФАП (Центр автоматической фиксации административных правонарушений). Заявление должно обладать приложенной копией договора о купле-продаже, где будет указание даты, когда была совершена сделка. Договор представляет прямое доказательство того, что когда произошло нарушение, вы уже не были собственником авто.

Если вы избрали сложный путь касаемо совершающейся сделки, то покупателем должен быть получен талон в ГИБДД на определенное время, и вы вместе с ним посещаете регистрирующее подразделение, где совершается процедура постановки авто на учет. Но продавцу это также может быть зачастую неудобно из-за невозможности выделить время для посещения ГИБДД, и покупателю – к примеру, он мог приезжать из другой местности за авто на один день. Тут непросто будет что-либо рекомендовать, но можно сказать одно: следует искать компромисс. Потенциальный штраф может быть оспоренным, а вот поиски новых покупателей будут довольно тяжелыми, в особенности – если на продажу выставлено авто, не пользующееся большим спросом.

Что же касается налогов. Если вы были владельцем авто больше трех лет, то тема налогов вас может не волновать. Если же меньше этого срока, то вами должна быть подана декларация 3-НДФЛ, к которой будет приложена копия договора, согласно которому вами была куплена машина и копия договора, по которому машина была продана. Кстати, если вами был продан автомобиль дешевле, чем куплен, то есть вами не была получена прибыль, то за налог платить не нужно, но декларация к подаче обязательна. Ее нужно подать до 30 апреля следующего года. Чтобы иметь возможность удобно заполнить декларацию, советую осуществить установку официальной программы ФНС-Декларации.

Поделиться