Как правильно написать объявление о продаже авто

Дата публикации 04.02.2021

Доброго времени суток, дорогие пользователи!

Сегодня мы хотим уделить внимание такому важному моменту, как написание объявления о продаже автомобиля. Что дает хорошо выстроенное и лаконичное объявление? Разумеется – больший спрос на Ваш автомобиль, ведь простота изложения напрямую влияет на восприятие заказчика. Большой спрос, в свою очередь, приближает Вас к заветной цели – продаже авто.

Как правило, подобные объявления составляются в популярном стиле «тяп-ляп». Продавец считает, что главное – это само авто, если нужно, то позвонят. Но не все так просто. «Скоропись» при написании объявления играет с продавцом злую шутку, а шедевры наподобие «Калина. Хорошая. Недорого, Номер телефона» не могут заинтересовать потенциального клиента: информации – минимум, а значит – минимум доверия и расположения.

Скорее, покупатель отреагирует на такое объявление негативно, ведь если продавец не потрудился составить хороший продающий текст – значит и в отношении машины он не был достаточно обходителен и скрупулезен.

Как составить грамотное, интересное, способное привлечь клиента объявление? Поговорим об этом в нашей статье.
Сейчас большинство объявлений оформляется по шаблону из двух составляющих:

  • непосредственно текст;
  • фото.

Рассмотрим эти части подробнее. Что они из себя представляют?

1. Важное правило при подготовке к публикации объявления – быть честным с людьми, а именно – потенциальными покупателями авто. Описание машины должно быть объективным, ведь если солгать (написать неверную информацию об оборотах, «скорректировать» год выпуска и др.) – визуальный осмотр, скорее всего, выдаст подобную аферу. За разоблачением последует отказ от покупки.
Вполне возможно другое развитие ситуации: ставка сыграла, и авто продано. Однако спустя время, новый хозяин машины видит утаенный дефект.

Тогда вполне закономерным, а главное – законным действием покупателя будет возврат автомобиля и получение назад ранее уплаченной суммы. Подробно данное положение описано в пункте «Ответственность продавца за недостоверную информацию о товаре». В чем же выгода обмана? Теперь становится ясно, что ни в чем.
Объявление, которое правдиво опишет состояние авто, расскажет о сильных и слабых сторонах машины не только оставит Вашу совесть чистой, но и расположит к Вам покупателя.

2Следующее правило успеха: чем больше – тем лучше. В объявление стоит вкладывать максимум информации, интересной для покупателя. Для чего это нужно? Главным плюсом полноты текста станет фильтрация «ненужных» покупателей – тех, кто ищет авто по характеристикам, которым Ваша машина не соответствует.

Если описать авто коротко, то звонков будет много, конечно. А далее последует встреча для осмотра машины, на которой выяснится, что покупателю не подходит, скажем, цвет или какая-то иная характеристика транспортного средства. В современном мире главной валютой является именно время, ведь его нельзя вернуть назад. Не стоит убивать часы на ненужные встречи: если Вы не жалеете себя, то пожалейте других.

Гораздо проще будет указать цвет машины в объявлении: таким образом, Вы сразу сужаете целевую аудиторию до списка тех людей, кто ведет поиск машины именно такого цвета.
Кроме того, не стоит сокращать слова в объявлении: Вас попросту могут не понять, а это – снова ненужные звонки.

3. Фотографии.
Для объявления необходимо сделать несколько фото. Особого труда это не составит. Почти у каждого есть телефон, большинство людей умеет пользоваться камерой. А вот подготовиться к «автомобильной фотосессии» придется:

А. Для начала стоит помыть машину. Кого угодно привлечет вымытый до блеска автомобиль, нежели покрытое грязью нечто. Презентабельность и эстетичность полученного изображения сыграют Вам на руку.

Б. Уберите лишнее. Мусор, личные вещи, завалявшийся с 2005 года дачный тапочек – все это стоит убрать.

В. Антураж. Фон, на котором будет проводиться съемка, важен так же, как и состояние самого автомобиля. Перебарщивать и брать в аренду студию для этого, конечно же, не нужно. Парковочное место вдали от других машин вполне подойдет. «Фоновым табу» может стать близость авто: к мусорным контейнерам, загрязненным дорогам и др.

4. Время суток. Как и в жизни, любая фотография получится лучше, если проводить съемку в дневное время суток. Темнота может повлиять на четкость фото, его общий вид.

5. «Нет!» скрытым номерам. Не проводите «ритуал безопасности» для номеров автомобиля. Как минимум, прикрытый газеткой номер авто не кажется покупателю эстетичным. Как максимум – само объявление будет недостаточно полным. Тем более, продажа авто сейчас происходит вместе с номерами.

6. Пробная съемка. Подойдите ответственно к процессу фотографирования. Для начала, снимите пробные кадры, убедитесь, что все смотрится хорошо. Для полноценного и хорошо составленного объявления достаточно не более 5 фото с разных ракурсов:

  • От переднего левого угла (с захватом левой стороны и передней части авто).
  • От заднего правого угла (с захватом задней части авто и правой стороны).
  • Фото машины со стороны задних сидений.
  • Багажник (открытый).
  • Зона под капотом.

В обработке полученные фотографии не нуждаются. Останется только загрузить их вместе с текст объявления.

Как грамотно составить текст?
Что касается текстового наполнения объявления, то его можно создать с помощью любого текстового редактора, даже блокнота.
Структура объявления должна быть четкой, содержать в себе поочередно такие позиции, как:

1. Основные данные:

  • марка/модель;
  • год выпуска (документально подтвержденный);
  • пробег (округленный до большего значения);
  • цвет;
  • объем двигателя/мощность;
  • коробка передач;
  • нынешнее состояние автомобиля.

2. Комплектация (наименование комплектации с указанием доп. пакетов). Также можно детально описать включенное в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.
Стоит обозначить дополнительные возможности авто, указать, как они были установлены: собственноручно или же в салоне. К таким опциям относится: сигнализация, регистратор, камера, колонки и др.

4. Доп. информация.
К дополнительной информации можно причислить все то, что Вам кажется уместным, то, что нельзя не отметить: ТО, периоды эксплуатации (допустим, только в летнее время) и т.д. Можно даже написать несколько комплиментов в адрес авто, никто за это ругать не будет.

5. Контакты.
В контактах стоит указать номер мобильного телефона и имя. Если этот вопрос является принципиальным, то также можно указать периоды времени суток, в которые можно звонить. Если Вы не хотите оставлять номер телефона – можете написать адрес электронной почты.

ВАЖНО! Для продажи будет удобно пользоваться отдельным телефоном, купленным именно для подобных целей.

Как должно выглядеть объявление, составленное по данным требованиям? Давайте посмотрим.
Заголовок объявления: Продам Skoda Octavia, 2010 год выпуска.

Описание: Продается Skoda Octavia, 2010 год выпуска, пробег 20 тыс. км, цвет: черный; двигатель 1,4 (80 л.с.), состояние хорошее. Комплектация Expression + противотуманные фары + колонки + коврики. ABS, гидроусилитель рулевого управления, увеличенные зеркала заднего вида, регулировка руля, защита двигателя.
Дополнительно: сигнализация с функцией обратной связи, магнитола Pioneer (USB, MP3) и задние брызговики. ТО проводилось в срок, два раза заменены лампочки дальнего света. 90% эксплуатации по городу.
Хорошее семейное авто!

Цена 500 тыс. рублей. Телефон 8 112 256 33 90, звонки с 12 до 16, Олег.

Такое объявление не составит особого труда и не займет более 20 минут на написание, а звонить по нему будут те, кто с большой вероятностью купит автомобиль.

Таким образом:
1. Хорошее объявление держится на двух опорах: честности и полноте.
2. Объявление не может существовать без фотографий.
3. Составляя объявление, нужно придерживаться порядка: основное, комплектация, дополнительно, об авто, цена и контакты.

Ровной Вам дороги друзья!
Свои объявления по продаже авто, Вы можете разместить у нас на сайте абсолютно бесплатно. ОПУБЛИКОВАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ

Поделиться